加上“京东”俩字 便利店的业绩能否翻倍？

01北京广渠门附近有一家京东便利店，店主叫小孙，90后，2016年，为了追随做摄影的女朋友来到北京，2017年开了一家烧烤店，2018年初又开了一家京东便利店，这家店才开业半年，现在的月流水是年初的时候的好几倍，有人说90后好逸恶劳，但小孙身为两家店的店主，每天忙得脚打后脑勺。

年轻人，不仅勤奋，而且很有生意头脑，由于门店在广渠门外大街的主街上，背后是居民区，附近还有两座写字楼，这条主街上的上班族们成为了这家店最主要的顾客。由于很多上班族都要加班到很晚，所以便利店在晚上11点到12点时还经常客流不断，于是，小孙做出了一个决定：自己的便利店要24小时营业！

而且，还能帮周边顾客定制需求，家里有孩子的宝妈，或者养宠物的顾客，会特地叫他进一些奶粉、猫粮、狗粮。

但是，这些商品其实都已经不是便利店的销售范畴了，在传统模式下，进货的成本高，而且到货也会很慢，毕竟你的单量太小了。

但是，小孙却不必有这个担忧，只要京东上有的商品，他都可以通过京东掌柜宝以批发价下单，商品第二天就送到了。

正是这种灵活的供应链能力，让小孙这家便利店开业之后，业绩一直快速增长。

不过，是不是京东便利店这种模式更适合能打拼的年轻人呢？

不是的，连退休老干部，也能做的不错。

02离广渠门不远的磁器口，也有一家京东便利店，店主是一位退休老干部，叫刘阿姨，这老干部开店选址的时候，可能只考虑地段了，开业后有人发现，这家店周围几百米内，竟然已经有四家知名的便利店，就问他，你这周围都四家店了，怎么还敢开便利店啊？

老干部也挺实在，她说，当初听说京东东开放便利店，没想那么多，就觉得“京东”这俩字就给人感觉可信赖，当初要考虑那么多，也不敢开了，但是开了以后，发现也没那么难，我这店开业才两个月，经常排队，店长忙活的，都俩月没回家了。

老干部开便利店，能有啥方法？居然生意这么好？

首先是人力配置到位，这刘阿姨除了自己全天坐镇，从美国回来的女儿也会在下班后过来帮忙，还雇佣了一位有零售经验的小伙子做店长，一位大学生做店员，这配置，堪称便利店豪华团队了。而且分工明确，品类规划和陈列布局主要是她来决定的，而进货则主要由女儿负责，商品录入、店内装饰等工作由店长承担。

其次，会选品。因为女儿从国外回来，不光了解年轻人的喜好，对一些国外的品牌也比较了解，进了很多进口的水和啤酒，还有很多网红产品，特别能抓住年轻人。当然，京东新通路的地勤人员也会在选品上做一些指导。

其次，会选品。因为女儿从国外回来，不光了解年轻人的喜好，对一些国外的品牌也比较了解，进了很多进口的水和啤酒，还有很多网红产品，特别能抓住年轻人。当然，京东新通路的地勤人员也会在选品上做一些指导。

再次，有额外收入。做预算出身的刘阿姨对盈利很有信心，他们现在又开通了小程序线上店铺，还有增值业务，这都是旁边几家便利店不具备的优势，尤其增值业务，

京东可以为便利店提供的服务已经有大大小小一百多项，部分服务如图：

其中，开通洗衣业务后，刘阿姨自己策划了针对洗衣业务的用户促销活动，注册送奖品，很快店里的扫码注册用户数就排名全国第一，用户充值排名全国第二，为小店带来了不菲的佣金收入。

其中，开通洗衣业务后，刘阿姨自己策划了针对洗衣业务的用户促销活动，注册送奖品，很快店里的扫码注册用户数就排名全国第一，用户充值排名全国第二，为小店带来了不菲的佣金收入。

看来，这退休老干部，只要想学习新事物，照样可以学得很好，网红商品啊，小程序啊，新派便利店的新派玩法，刘阿姨玩的不亦乐乎，店铺成绩让同行都惊呆了。

不过，是不是这便利店只要加上“京东”二字，就会业绩呼呼翻倍呢？

据戏哥多方了解，大部分的便利店还是真是如此。

03京东便利店跟其他便利店，完全不是一个模式，既不是加盟，也不是连锁，更不是直营。京东与这些传统的夫妻老婆店之间，只是松散的合作关系。因为，这本质在于京东在做便利店这件事的初心，就是要将优质的商品和服务通过中小门店带到千家万户。对于合作的便利店，京东新通路只有两个强制性要求，第一，不能卖假货；第二，从京东掌柜宝的进货比例达到50%。

戏哥认为，京东便利店的很明显的特点就在于对传统门店的赋能与改造。在没有任何加盟费的基础上，京东便利店只收取店主5000-20000元的保证金，以确保店内所售商品无假货，店主等于免费使用京东的品牌。在获得京东品牌红利的同时，保持店主的自主经营权。同时，京东新通路的线下地勤团队又会对店主做一些选品、陈列、装修、门店设备等的指导，在激发店主的向心力的同时也给了店主很大自主权。比如，店主可以有自己独有的品类、可根据附近居民的消费习惯自主选择增值业务，包括店面装修规格和预算都是自主选择的。这样，京东便利店在保证“千店千面”的同时又能做到“形散而神不散”。

京东集团副总裁、京东新通路事业部总裁郑宏彦说，京东能做的就是不断赋能：

货源赋能，很多商品从品牌直接进货，品牌厂商的促销资源，直接直达便利店，没有经销商截流资源；技术赋能，京东提供智能门店管理系统，行者动销平台、京东便利GO小程序等，这些都保证了效率最大化，同时还能为店主引流增收；管理赋能，不断有地勤人员到门店指导，曾经，河北廊坊有一家门店，指导之后，SKU增加了一倍，效率也是翻了几倍。

不过，戏哥认为，即便把这些都赋能给小店，依然有小店因选址、经营等问题而退出。特别是那些之前没有开店经验，看到京东便利店的品牌红利就一昧加入的新店。当然，这也要因人而异。

有的店主学习意识强，比如90后的小孙和退休干部刘阿姨，之前都没有零售经验，学习不分年龄，但接受新事物的能力，要看个人是否有经营意识与头脑。

比如，京东便利GO小程序，说白了就是将自己的便利店从线下搬到线上，但这可不是开个网店那么简单，你要去送货或是安排第三方送货，要学会跟顾客网上沟通，要从沟通中了解顾客的消费潜力，然后才能指导你下一步的进货；还要学会调查周边的消费情况，办公楼和社区的消费需求不一样，学校周边、车站和社区又不一样，陈列与选品都不一样，没有这种意识，什么黄金招牌，都做不好生意。

很多老店，换了京东便利店的招牌之后，业绩基本都翻倍了，因为是老店，有客流，店主也懂零售，现在，有了吸引人的黄金招牌，又有各方面赋能，没有理由不涨。

所以，当模式对了以后，生意的关键在于看人，看执行力，哪怕没有创新能力，跟着跑，生意也差不了。

【展会介绍 】

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上海特许加盟展，诚挚邀请国内外连锁加盟品牌积极参与本次盛会，相聚魔都，共同开发华东及内地的广阔市场，分享特许加盟带来的无限商机！

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