新手选择做餐饮不知道哪里入手，先从这7点出发！

餐饮是个综合性的行业，管理、生产、供应链等，任何一个环节出了差错，都会影响餐厅的生意。很多人以为，餐厅只要产品好吃，生意就可以好。其实不然，如果那样，餐饮业只需要好厨子就行了。因为餐厅的综合因素太多，所以，很多人都是一头雾水，不知道对餐厅繁杂的事物从哪儿下手。其实，和大多数行业一样，餐厅的经营者只需要“把复杂的问题简单化”就可以。不妨先来自问几个问题……

上海特许加盟展也入驻了许多餐饮品牌，餐饮行业的品牌有慕玛披萨、汉森熊啤酒屋、斗牛士、彼得家牧场、快乐星、新贝乐 newbere、乐伯部队锅、CoCo壱番屋、棒约翰 、AiPizzaSong 创意披萨颂、百特喜等。

1消费者来店里吃什么?

这个问题，主要涉及的是餐厅的定位、品类，以及消费者的消费行为习惯。

餐厅经营者要多观察市场，分析、找到市场的痛点和热点，知道什么食物是热门，并尽可能的贴近热门，有计划性的引进消费者喜欢的菜品。比如厚多士非常红火，很多人点餐后甜点的时候，喜欢点这道，那没有这道菜的餐厅，不妨就增加一下，并不费功夫。

然后，再对店里的产品进行调配，可以类似精简菜单那种方法，在细化、精化餐厅产品的同时，找到餐厅 吸引消费者的菜。

2消费者为什么来我们店里吃?

凭与众不同的味道?凭热情细致的服务?凭新鲜刺激的环境体验?一个餐厅，务必要搞清楚吸引消费者的点在哪里。产品好吃，哪家餐厅的不好吃?

你需要做的的是必须让消费者记住你，并且非来你家不可!说白了，就是你家餐厅要有差异性和稀缺性。

建议大家可以去看看做火锅的海底捞，看看做烤鱼的江边城外……并不是要你模仿人家的模式，而是借鉴别人的优势!

3消费者会以什么方式来店里?

这个问题，其实主要讲的是要了解消费者的消费行为习惯。

消费者去你家餐厅，是购物后就餐、工作中就餐、下班后就餐?个人独自就餐?家庭聚会式就餐?还是商务宴请类?

把这些行为习惯进行分析后，根据就餐的特点，就可以细化餐厅的服务侧重点。

4餐厅要卖些什么东西?

我们从消费者身上，回到餐厅本身，这个问题，其实讲的主要是菜品的具体细化、分类。

比如杨记兴臭鳜鱼，它前身是做安徽菜系，什么都卖，总共有200多道菜。结果呢，那200多道菜什么都做不好，消费者一下面对200多道菜，也懵了，不知道点什么，也没有侧重点。

所以，餐厅要卖的菜品也非常值得经营者去钻研，搞清楚卖什么，不卖什么。明星和头牌菜品有哪些?菜单是否需要优化……

5餐厅的产品卖多久合适?

这其实还是菜品的定位问题，也和营销等有关。

这个问题，会让经营者更加细化自己的菜品，从而设计菜品的生命周期。

每个菜品都有自己的寿命，消费者喜欢尝鲜，所以，每个菜品，经营者都要让它时时常新，看消费者腻味了，就推新菜，让消费者常吃常新。

当然，镇店之宝类的菜品排除在外，那是你的招牌，不能轻易撤下，除非点这道菜的客人已经少到带动不了利润的提升。

6餐厅要做多大的生意?

这个就是餐厅的辐射范围和发展规划问题了。

一般的餐厅，辐射范围1-3公里;好一些的餐厅，能辐射到5-10公里以外。辐射范围越大，餐厅的客源就越丰厚，生意也就越好。

这不仅是餐厅的一个经营目标，也是经营者思考餐厅发展的一个方向。

【展会介绍 】

上海特许加盟展览会(上海特许加盟展)自创办以来始终坚持品牌发展之路，累积服务10000个优质加盟品牌，超过100万专业投资者前来参观考察。上海连锁加盟展览会(上海连锁加盟展)不仅能精准对接品牌方与加盟商，更能借助上海特许连锁加盟展览会的媒体渠道全方位的展示品牌自我、树立品牌形象、扩大品牌影响力。

此外，为配合专区的展示内容，展会还将举办‘创业大讲堂•精品招商会•现场观众大奖’等相应的活动，邀请行业权威专家解析行业政策，引导连锁加盟行业市场热点和动向，丰富的内容充分体现专业展的水平。可以预见，"中国特许加盟展上海"必将会成为连锁加盟行业展展商、观众和媒体共同关注的焦点。

上海特许加盟展，诚挚邀请国内外连锁加盟品牌积极参与本次盛会，相聚魔都，共同开发华东及内地的广阔市场，分享特许加盟带来的无限商机！

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大会官网：www.sh-txjmz.com