瑞幸年内死不了，因为人家根本卖的不是咖啡....

据说，瑞幸咖啡门店已达2073家，而2018年也亏损超过8个亿。正如其创始人所说，“如果现在有一个企业要卖给你2000家直营门店、1200万付费用户，开价才8个亿，你说你买不买！你不买你赶紧推荐给我来买。”

实际上，上海特许加盟展觉得以上的说法并不准确。瑞幸咖啡的2000多家门店绝非是靠8个亿建立起来的。我们简单算一下，8个亿2000家店，那么每家店才40万，这只是亏损数，要在城市中心区建一家几十平米的咖啡馆，没有几百万是不可能的。

据说，瑞幸为了招揽兼职咖啡师，给出的薪酬远高于同行业，而每卖一倍咖啡就比同行要赔10元左右。随着门店数量的增加，以及咖啡销售数量的增长，这个亏损还会继续扩大，2019年这一年，8亿是挡不住的，甚至20亿也是挡不住的。

瑞幸咖啡有钱吗？其实，瑞幸是有钱的，虽然不是太有钱，但至少卖咖啡是够的。

2018年7月11日，瑞幸刚刚宣布完成了2亿美元的A轮融资，投后估值10亿美元。2018年12月12日，瑞幸咖啡官方微信公众号宣布，瑞幸咖啡获得了2亿美元B轮融资，投后估值达22亿美元。

也就是说，瑞幸的融资数额其实不大，前后公开的也就是几亿美元，人民币三四十个亿，照着这样的烧钱方式，实际上很难坚持到2019年年底。不过，随着规模扩大，会吸引更多的融资，那就可以继续。“瑞幸咖啡战略性补贴和预亏是长期性的。投资人都不担心，投资人还觉得我们保守了。”这是瑞幸管理层的豪气。

即便按照现在的烧钱速度，也比2017的共享单车少很多，而且，与共享单车烧钱完毕啥都不剩不同，咖啡店即使开不下去了，还是会剩下门店、运营人员，更重要的是鲜活的高价值客户群及数据。

我们得看到，瑞幸咖啡必须下载APP才能点单，这就等于是很多人为了占便宜而下载APP还进行注册付款，那么，这样的一个APP积累了大量的白领人群，未来，这些人群是非常细分的，也是非常有价值。

“瑞幸的门店大多都在商圈写字楼，用户画像都是办公白领为主，他们拥有较高的消费能力”。这段话才是体现了瑞幸咖啡的核心意图。

更重要的是，因为你要买咖啡，还需要送货，等于是完全将自己的个人信息，包括手机号、银行卡、办公地点、家庭住址等等都贡献给了瑞幸，还有你的日常生活习惯，甚至咖啡的数量、品种，还能暴露你的生活情况以及伴侣，这些都借助一倍便宜的咖啡拿到了，而这是现在互联网公司梦寐以求的资料，比淘宝更细分更精准。接下来，这些数据可以做什么，上海特许加盟展也不知道。

可以这样说，瑞幸之意不在咖啡，在乎数据之价值也。当然，这样的数据到底能怎么用，其实估计很多人也没想好，但只要有数据，有数据价值，就一定有故事可讲，就可以上市。

美团、摩拜、拼多多，依靠流量催熟的腾讯系业务基本都是如此，依靠大资本进入来打市场，然后抢占到足够的市场份额，趁着热乎气上市套现，资本市场破发不重要，重要的是投资机构赚钱离场了。留给消费者的可能是便宜骑车、便宜吃外卖、便宜喝咖啡，但留给整个社会的却是负资产。

【展会预告 】

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2019上海特许加盟展，诚邀国内外优势连锁品牌积极参与本次盛会，相聚魔都，共享特许加盟带来的无限商机！

◎展出时间：2019年4月25日-27日

◎展出地点：上海新国际博览中心

◎展会咨询：李先生　    手机：186-2128-0104（微信同号）    

◎大会官网：www.sh-txjmz.com